Tout vendeur est confronté au même dilemme. Un revendeur vous propose un prix aujourd’hui, en espèces, sans attendre. Ou vous pouvez confier votre montre en dépôt-vente, attendre quelques semaines et emporter davantage avec vous.
La plupart des gens décident sur un coup de tête : ils veulent que ce soit fait. C’est un choix tout à fait légitime. Il vaut simplement mieux connaître le prix du ticket avant de l’acheter.
Pourquoi le prix proposé en espèces est toujours inférieur
Lorsqu’un revendeur vous fait une offre le jour même, il achète trois choses à la fois : la montre, le risque et le temps.
Le risque est que la montre ne se vende pas au prix qu’il avait prévu, ou qu’un problème apparaisse plus tard. Le temps est un capital immobilisé dans une vitrine au lieu de fructifier. L’effort consiste à prendre des photos, à créer l’annonce, à répondre aux questions et à conclure la vente avec un acheteur.
Il intègre tout cela dans votre offre. Ce n’est pas une pratique abusive : c’est le coût réel du service qu’il vous fournit, à savoir une liquidité immédiate. L’erreur n’est pas d’accepter une offre en espèces. L’erreur est d’en accepter une sans savoir qu’il s’agit d’une remise pour liquidité plutôt que d’une évaluation.
Le calcul, en termes simples
Le dépôt-vente vous permet de conserver le prix du marché moins une commission. Une offre en espèces vous permet de conserver un prix de gros sans commission.
La remise de gros sur une pièce moderne prisée est généralement plusieurs fois supérieure à une commission de dépôt-vente. Cela signifie que la question n’est jamais « commission ou pas de commission », mais plutôt « petite commission ou grosse remise ».
Le seuil de rentabilité ne se mesure pas en pourcentages, mais en temps. Si attendre vous coûte réellement cher — une échéance, un achat que vous devez financer, une succession à régler —, la remise sur l’offre en espèces vous permet d’obtenir quelque chose de concret. Si attendre ne vous coûte que de la patience, vous payez très cher pour très peu.
Quand l’offre en espèces est le bon choix
Acceptez l’argent rapidement lorsque :
- Vous avez besoin de fonds à une date fixe. Un chèque en main vaut mieux qu’un meilleur prix qui arrive après l’échéance.
- La montre est difficile à vendre. Les références inhabituelles, les pièces endommagées ou les marques pour lesquelles la demande locale est faible peuvent rester longtemps en stock. Un revendeur prêt à assumer ce problème vous apporte une véritable valeur ajoutée.
- Vous souhaitez acquérir une autre montre. En déduisant directement la valeur de la montre que vous achetez, l’écart entre les deux montants est souvent totalement comblé.
- Vous voulez que ce soit réglé. Certaines personnes ne veulent pas avoir à penser à une annonce en ligne. C’est une préférence tout à fait valable, et il est tout à fait acceptable de payer pour cela.
Quand le dépôt-vente est le bon choix
Optez pour le dépôt-vente lorsque :
- La montre est très demandée. Les références populaires qui attirent régulièrement des acheteurs se vendent sans qu’il soit nécessaire d’accorder une remise.
- Vous disposez de l’ensemble complet. La boîte, les documents et les carnets d’entretien élargissent le bassin d’acheteurs potentiels, ce qui est précisément ce que permet de valoriser le dépôt-vente.
- La montre est ancienne ou inhabituelle. Elle nécessite le bon acheteur, et non n’importe quel acheteur. Dans ce cas, être exposé à un public spécialisé vaut bien plus que la rapidité de vente.
- Vous n’êtes pas pressé. Si attendre quelques semaines ne vous coûte rien, la différence est de l’argent que vous laissez sur la table sans aucune raison.
À quoi devrait ressembler un dépôt-vente
Tous les dépôts-vente ne se valent pas. Voici ce à quoi vous devriez vous attendre :
- Un accord écrit. La commission, le prix demandé, le prix minimum acceptable, la durée et l’assurance pendant que la montre se trouve dans la boutique : tout doit être consigné par écrit avant que la montre ne quitte vos mains.
- Une authentification rigoureuse. Le mouvement et le numéro de série doivent être vérifiés en personne, et non évalués à partir d’une photo.
- Des photographies professionnelles. Les acheteurs de ce niveau achètent à partir d’images. Des photos prises au téléphone sur un plan de travail vous coûtent de l’argent.
- Un prix que vous acceptez. Vous fixez le prix plancher. Aucune vente ne peut être conclue en dessous sans votre accord.
- Une communication régulière. Vous devriez être informé lorsqu’elle est présentée, lorsqu’il y a de l’intérêt et lorsqu’une offre est faite.
Si un accord de dépôt-vente ne comprend aucun de ces éléments, c’est sur ce point qu’il faut négocier, et non sur la commission.
En résumé, en toute franchise
Une offre en espèces est un produit : la certitude, vendue à un prix. Le dépôt-vente est un service : la valeur du marché, vendue moyennant une commission.
Aucun des deux n’est une arnaque. La seule véritable erreur est de ne pas savoir lequel vous achetez.
Chez Watchfinder Canada, nous vous soumettrons les deux offres, vous indiquerons clairement celle qui, selon nous, convient le mieux à votre situation, et vous laisserons décider en examinant les chiffres. Nous exerçons cette activité sur Cumberland Street depuis 1999 — depuis suffisamment longtemps pour savoir qu’un vendeur qui comprend les compromis revient, tandis que celui qui se sent lésé ne revient pas.
Apportez la montre en boutique ou envoyez-nous des photos pour commencer.
Donnez vie à vos montres.
Watchfinder Canada — 118, rue Cumberland, Yorkville, Toronto. Dépôt-vente et rachat de montres de luxe d’occasion depuis 1999.